華麗轉(zhuǎn)身，人生無(wú)限
3月22日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023“女性影響力峰會(huì)”在北京舉行，峰會(huì)邀請(qǐng)各領(lǐng)域杰出女性代表共聚一堂，圍繞“時(shí)代&機(jī)遇”“領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階”“女性經(jīng)濟(jì)”以及科創(chuàng)女性在不同賽道的實(shí)踐探索等議題進(jìn)行交流分享。
(資料圖片)
自2013年創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布首份女性創(chuàng)業(yè)者榜單開(kāi)始，如今已走過(guò)10年。今年，在這份沉甸甸的榜單跨入第二個(gè)十年之際，創(chuàng)業(yè)邦將之升級(jí)為“科創(chuàng)女性影響力大獎(jiǎng)”，并于現(xiàn)場(chǎng)揭曉。
會(huì)上，昆仲資本執(zhí)行董事張玨，數(shù)之聯(lián)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃第二季成員傅彥，華美浩聯(lián)創(chuàng)始人&CEO徐冰玉在“華麗轉(zhuǎn)身，人生無(wú)限”圓桌對(duì)話中的精彩觀點(diǎn)如下：
1. 女性具有非常敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我、不給自己設(shè)限的優(yōu)秀特質(zhì)。
2. 創(chuàng)業(yè)有起伏，以平和的心態(tài)面對(duì)高光和低谷時(shí)刻，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。
3. 創(chuàng)業(yè)賽道上不分男女，大家都是拿實(shí)力說(shuō)話，拿能力說(shuō)話。
以下為圓桌對(duì)話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：
張玨：非常榮幸受邀參加本次圓桌對(duì)話，作為這次圓桌對(duì)話的主持人，請(qǐng)先允許我做一個(gè)自我介紹。
我是昆仲資本執(zhí)行董事張玨，昆仲資本專(zhuān)注投資科技創(chuàng)新型的早期及成長(zhǎng)期企業(yè)，我們成立于2016年，在管基金規(guī)模接近50億人民幣，我們關(guān)注年輕科學(xué)家創(chuàng)業(yè)群體，是一家專(zhuān)注硬科技領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注賽道有機(jī)器人、新能源汽車(chē)與出行產(chǎn)業(yè)鏈、下一代信息技術(shù)、醫(yī)療科技等。我們很欣慰地看到有一些被投企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為科技領(lǐng)域的獨(dú)角獸，比如像小鵬汽車(chē)是綠色出行領(lǐng)域里的代表，速騰聚創(chuàng)是我們投資的智能制造領(lǐng)域的優(yōu)秀代表。
我們一直關(guān)注優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者，非常感謝創(chuàng)業(yè)邦舉辦這場(chǎng)活動(dòng)，希望在這個(gè)平臺(tái)上我能夠結(jié)識(shí)更多的女性創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀女性投資人同行，并建立起合作。
傅彥：各位年輕的女性朋友，剛才張老師講到她是高校來(lái)的，我也是從高校出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在也仍然在電子科技大學(xué)教書(shū)。2012年，我們創(chuàng)立了數(shù)之聯(lián)，也是趕上了科技浪潮，從事大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域。
科技領(lǐng)域現(xiàn)在處于爆發(fā)式發(fā)展期，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，能在時(shí)代浪潮中把這個(gè)方向（大數(shù)據(jù)、人工智能）做到中國(guó)的極致，我們女性創(chuàng)業(yè)者更是需要付出巨大的努力。
徐冰玉：大家好，今天非常榮幸有機(jī)會(huì)在這里參與分享，我是華美浩聯(lián)的創(chuàng)始人和CEO徐冰玉。
華美浩聯(lián)是一個(gè)數(shù)智化健康管理服務(wù)平臺(tái)，我們通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，為目前超過(guò)2500萬(wàn)客戶提供圍繞診前、診中、診后全生命周期健康管理服務(wù)，主要客戶是企業(yè)、金融保險(xiǎn)公司、銀行。
“華麗轉(zhuǎn)身”，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)張玨：讓我們通過(guò)提問(wèn)的方式更多地了解兩位女性創(chuàng)始人的背景，第一個(gè)話題將圍繞契機(jī)——兩位都在過(guò)往的領(lǐng)域做到了極致成功，是什么促使兩位進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這個(gè)華麗轉(zhuǎn)身？這個(gè)轉(zhuǎn)變的初心是什么？
傅彥：我在電子科大任教到今年41年，在任教過(guò)程中一直都從事人工智能、大數(shù)據(jù)方向，在學(xué)校里做得還算不錯(cuò)，在學(xué)術(shù)高度或是各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景上取得了一定的成績(jī)。
但在實(shí)際應(yīng)用中，在這個(gè)領(lǐng)域上發(fā)展這么長(zhǎng)一段時(shí)間，我深刻地感受到高校的理論和技術(shù)脫離場(chǎng)景無(wú)法真正落地。我們沒(méi)有辦法真正直接接觸到一線數(shù)據(jù)，更不用談把這些技術(shù)真正為一線的政府、企業(yè)、軍隊(duì)服務(wù)。
而我們正生活在一個(gè)加速變化的時(shí)代，我們的國(guó)家在世界上要從大國(guó)變到強(qiáng)國(guó)，需要在科技上有非常大的飛躍。如果我們還不能擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)科技的產(chǎn)品，我們很快就會(huì)被社會(huì)所淘汰。
因此，我們帶領(lǐng)了一幫年輕人，致力于為中國(guó)的未來(lái)貢獻(xiàn)出我們的一份力量。這就是我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)變的初衷，這樣的身份轉(zhuǎn)變也讓我真正認(rèn)識(shí)到自己所做事情的價(jià)值和意義。
徐冰玉：我這邊經(jīng)歷稍微有點(diǎn)不同。我是從海外畢業(yè)之后，在美林從事金融行業(yè)，因?yàn)槌鰢?guó)的背景一直想從事跨境的行業(yè)。當(dāng)時(shí)成為美國(guó)迪士尼歷史上外派到國(guó)內(nèi)一位最年輕的專(zhuān)家，負(fù)責(zé)十億美金的籌備和建設(shè)，也是上海迪士尼樂(lè)園最早一批入駐到海外專(zhuān)家。
之后在咨詢行業(yè)，主要從事醫(yī)療行業(yè)，無(wú)論是從500強(qiáng)企業(yè)，還是在金融行業(yè)，包括后來(lái)去沃頓商學(xué)院讀MBA，這些所有的積累其實(shí)都是為了堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的初心打基礎(chǔ)。因?yàn)槟繕?biāo)就是要自己創(chuàng)業(yè)，但如果只在院校不出來(lái)的話，人脈資源不夠。為了提高創(chuàng)業(yè)成功率，我總結(jié)了三個(gè)決定性因素：
第一，這個(gè)賽道要足夠大，至少在我的職業(yè)前景當(dāng)要足夠好。
第二，我個(gè)人的能力能夠在這個(gè)賽道發(fā)揮到最大。
第三，創(chuàng)業(yè)的初心必須要跟我個(gè)人相結(jié)合。
外派在做上海迪士尼項(xiàng)目的時(shí)候，把我?guī)Т蟮囊粋€(gè)親人在國(guó)內(nèi)因?yàn)榉伟┻^(guò)世，這讓我從2013年開(kāi)始接觸大健康行業(yè)，意識(shí)到做健康管理服務(wù)是非常朝陽(yáng)的賽道。而且在國(guó)外通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)支付健康管理服務(wù)是一個(gè)很成熟的模式，不管是在迪士尼也好，還是我個(gè)人一半在海外一半在國(guó)內(nèi)的背景也好，很有優(yōu)勢(shì)可以把在國(guó)外跑通的模式在國(guó)內(nèi)做本土化。
基于這三點(diǎn)，從2013年籌備這個(gè)項(xiàng)目，正式公司成立是2017年年底，目前已經(jīng)有超過(guò)5年的發(fā)展時(shí)間，目前非常榮幸能夠成為這個(gè)行業(yè)頭部的企業(yè)。
女性加入，讓商業(yè)世界更加美好張玨：從兩位分享的創(chuàng)業(yè)心路背后，不難看出女性創(chuàng)業(yè)者也同樣具有勇于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我、不給自己設(shè)限的優(yōu)秀特質(zhì)。
下一個(gè)話題是引用創(chuàng)業(yè)邦的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)邦認(rèn)為隨著更多的優(yōu)秀女性加入到商業(yè)世界中來(lái)，我們的商業(yè)世界將變得更加美好，這個(gè)觀點(diǎn)兩位認(rèn)同嗎？有什么樣的想法？
傅彥：隨著現(xiàn)代社會(huì)的變化和女性地位不斷提高，女性逐漸參與到社會(huì)管理和創(chuàng)業(yè)的道路上，有越來(lái)越多優(yōu)秀的女性涌現(xiàn)出來(lái)。
我們身邊也有非常多優(yōu)秀的女性，比如董明珠，還有孫亞芳也是電子科大的，還有海爾、海信都是在一幫女性的帶領(lǐng)之下把公司做得名列前茅，甚至在世界都排在前列的位置。
客觀來(lái)講，女性有些地方不及男性，但有很多優(yōu)點(diǎn)是男性不具有的，比如女性具備更強(qiáng)的韌性、更強(qiáng)的親和力。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很多人會(huì)覺(jué)得和女性共事的氛圍等方面非常不錯(cuò)，而女性的包容性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也非常重要。
有一句俗話，男女搭配，工作不累。同時(shí)在合作過(guò)程中，我會(huì)感覺(jué)到女性有時(shí)候會(huì)比較柔性，能在某些強(qiáng)硬的碰撞過(guò)程當(dāng)中選擇一種退讓?zhuān)鋵?shí)退不見(jiàn)得是退，而是以退為進(jìn)。
女性的加入，讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境變得更加精彩，能帶給我們更多的想象空間。
徐冰玉：首先感謝傅老師的分享，您說(shuō)的很多觀點(diǎn)我都非常認(rèn)同。補(bǔ)充一下我個(gè)人的認(rèn)知——在創(chuàng)業(yè)這個(gè)賽道上不分男女，大家都是拿實(shí)力說(shuō)話，拿能力說(shuō)話。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，女性會(huì)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)绾伟堰@些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在賽道上，比如我們做健康管理服務(wù)行業(yè)，尤其針對(duì)病人或者病人的家屬，甚至一些亞健康人群，在他們需要關(guān)愛(ài)的時(shí)候，我們女性服務(wù)人員天生所攜帶的親和耐心特性來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)愛(ài)和服務(wù)，具有非常大的優(yōu)勢(shì)。
我非常贊同創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)的這句話，我認(rèn)為女性的加入讓創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境更加多元化、更加美好。
女性也能砥礪前行，做大船領(lǐng)航人張玨：非常感謝兩位的分享，女性的加入會(huì)讓創(chuàng)業(yè)和商業(yè)環(huán)境更加多元與美好，我自己在投資看項(xiàng)目的過(guò)程中也深有同感，我發(fā)現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)中如果有女性成員，解決問(wèn)題的方式會(huì)更加剛?cè)岵?jì)。
下一個(gè)話題相信兩位非常有發(fā)言權(quán)，作為優(yōu)秀的事業(yè)女性，您在發(fā)展事業(yè)的過(guò)程當(dāng)中遇到過(guò)哪些特別的問(wèn)題呢？最好舉個(gè)例子，以及采用了什么更好的解決方式？
傅彥：女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能有些先天不足，上一輪大家說(shuō)到了世俗對(duì)女性的眼光，或者一種信任的程度，甚至認(rèn)為女性天生是偏弱的，能不能挑起大梁，能不能作為大船的領(lǐng)航人——女性在這方面很難得到世俗的認(rèn)可。
比如在招聘人員的過(guò)程中，會(huì)感受到優(yōu)秀人士是否能信任你，能否加入到團(tuán)隊(duì)中與你創(chuàng)業(yè)，這些方面都需要我們花更多的力氣才有可能說(shuō)服別人。
還有一個(gè)方面是所有女性都可能會(huì)面對(duì)的，就是事業(yè)和家庭的平衡。女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)受到很多的限制，比如生小孩，特別現(xiàn)在又提倡三胎，現(xiàn)在很多年輕女性都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題。盡管在創(chuàng)業(yè)路上我很年輕，但是在年齡上已經(jīng)很大，我已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段，也還會(huì)遇到家庭和事業(yè)之間的平衡問(wèn)題。
比如男人很厲害，女性愿意選擇在家里服務(wù)，反過(guò)來(lái)可能就不是這樣。女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中不僅要處理好在工作中煩躁的心情、難以解決的難題，像靜姐講到的一樣每天打無(wú)數(shù)的電話，不接電話都不行。同時(shí)回家后又要把在商場(chǎng)上的鋒芒畢露隱藏起來(lái)。女性創(chuàng)業(yè)非常不容易，在女性創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)遇到的還遠(yuǎn)不只這些問(wèn)題。
徐冰玉：我這邊從創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到的實(shí)際困難進(jìn)行分享，我們公司從2020年進(jìn)入商業(yè)化的第一年，那一年有一些不可抗力，而且我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)賽道的時(shí)候已經(jīng)有一些比較老牌的企業(yè)，我們無(wú)論是從品牌影響力上，還是從行業(yè)口碑和經(jīng)驗(yàn)上優(yōu)勢(shì)都不是很明顯。
如何能夠在宏觀的一些不可抗力基礎(chǔ)上，同時(shí)又能夠快速切入到這樣的一個(gè)行業(yè)并發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)呢？當(dāng)時(shí)我們就深挖客戶的痛點(diǎn)，我們現(xiàn)在主要的客戶還是保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)首先的要?jiǎng)?wù)就是獲客，2020年面對(duì)線下代理人獲客難這個(gè)痛點(diǎn)，我們快速研發(fā)了一個(gè)可以結(jié)合最核心的醫(yī)療服務(wù)體系就是國(guó)際多學(xué)科會(huì)診，再加上線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)獲客體系，為保險(xiǎn)行業(yè)第一家打造了可以通過(guò)線上形式快速實(shí)現(xiàn)低成本獲客、轉(zhuǎn)化、留客的工具。以點(diǎn)打面，快速打入保險(xiǎn)領(lǐng)域，第一年是32家保險(xiǎn)公司，2021年通過(guò)這一個(gè)點(diǎn)能夠快速擴(kuò)面，集中火力，快速完善了醫(yī)療體系，以我們最核心的資源研究尤其是國(guó)內(nèi)前20%三甲醫(yī)院官方合作的資質(zhì)。我們打造了診前、診中、診后40多款體系，快速把單一的服務(wù)變成多元化的服務(wù)，把以點(diǎn)的服務(wù)變成以面的服務(wù)。
截止到現(xiàn)在（合作）76家保險(xiǎn)公司，從覆蓋面上已經(jīng)充分滿足客戶的需求了。我們現(xiàn)在重點(diǎn)做的就是聚焦。做減法深挖，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，算是在市場(chǎng)上最困難的時(shí)候切入，砥礪前行，知道自己擅長(zhǎng)什么，也知道自己的弱勢(shì)在哪里，從而聚焦自己的核心能力，以點(diǎn)擴(kuò)面，然后再做深，從而達(dá)到市場(chǎng)份額的滲透。
這個(gè)就是我們過(guò)去三年商業(yè)化以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享。
張玨：感謝兩位的坦誠(chéng)分享，相信對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)女性來(lái)說(shuō)將會(huì)有非常好的借鑒意義。
下面想跟兩位探討有關(guān)創(chuàng)業(yè)基因的問(wèn)題，作為投資人，這也是我一直在思考的問(wèn)題。隨著越來(lái)越多優(yōu)秀的科技女性加入創(chuàng)業(yè)者行列，到底需要擁有什么樣的品質(zhì)才能使女性踏上成功之路呢？這個(gè)品質(zhì)請(qǐng)兩位延展聊聊。
傅彥：最重要的一個(gè)特質(zhì)是做任何事情都要持之以恒。盡管現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代科技的進(jìn)步日新月異，非常快速，但是科學(xué)是沒(méi)有捷徑的。一家創(chuàng)業(yè)公司如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間的歷練，我相信沒(méi)有企業(yè)會(huì)認(rèn)知你，你的產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間的打磨，也不能形成一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
還有一個(gè)點(diǎn)就是要耐得住寂寞。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不論選擇任何方向，都需要我們專(zhuān)注并持之以恒、堅(jiān)持不懈地努力，才有可能把這個(gè)事情做好。
其次就是要有包容心。需要有更強(qiáng)的心態(tài)、更大的包容性，畢竟你要去領(lǐng)導(dǎo)幾百號(hào)人，甚至上千人。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)遇到各種各樣的人，你必須要有一顆包容的心，不要為一點(diǎn)小事斤斤計(jì)較。
第三是要果敢。很多需要你拍板的時(shí)候，必須要果斷做事、敢于擔(dān)當(dāng)。
徐冰玉：創(chuàng)業(yè)從女性角度來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)就是堅(jiān)韌和堅(jiān)定，這塊剛才傅老師已經(jīng)說(shuō)的很多，我非常認(rèn)同。
如果是進(jìn)一步深化，我覺(jué)得可以做三點(diǎn)總結(jié)。
第一，堅(jiān)定初心，聚焦核心。女性在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，尤其在日新月異的數(shù)字化時(shí)代誘惑太多了，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是各種缺，我們每天要思考自己的核心是什么，要聚焦核心，真的是二八法則，聚焦核心做減法。
第二，柔韌性。這個(gè)柔韌性也是靈活度，在合理的范圍當(dāng)中具備這樣的一個(gè)靈活性，這樣在面對(duì)每天沒(méi)有辦法預(yù)料到的各種問(wèn)題時(shí)能夠處理，知道框架在哪兒。
第三，堅(jiān)定的心態(tài)，平和的心情。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中永遠(yuǎn)都是有起有伏，一定要以平和的心態(tài)面對(duì)所有的事情，高光的時(shí)候不要飄，低谷的時(shí)候保持樂(lè)觀，只有這樣才能夠走得長(zhǎng)、走得穩(wěn)。
張玨：感謝兩位的精彩分享，能不能最后用一句寄語(yǔ)來(lái)總結(jié)這次圓桌對(duì)話，這句寄語(yǔ)也將送給年輕的女性創(chuàng)業(yè)者們。
傅彥：在這兒我不好意思講我的年齡，我今年61歲，我已經(jīng)工作41年，在大學(xué)教書(shū)41年，在座的都是非常年輕的人，你們真的不要覺(jué)得35歲就可以躺平了，一個(gè)人在追求人生幸福，或追求成功的過(guò)程中，每一個(gè)十年或者每一個(gè)過(guò)程都可以作為你追求成功的一個(gè)點(diǎn)。只要你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中努力了，拼搏了，我相信你獲得的不管這個(gè)成果是大還是小，你都會(huì)感到特別的欣慰和幸福。
而這一切也是為你的下一代做好榜樣，因?yàn)槟闶悄愫⒆幼詈玫睦蠋煛Ｈ绻阍?5歲就躺平，可能你的孩子15、25歲就想躺平了。在座的年輕人一定要在追求夢(mèng)想的道路上一直走下去。隨著科技的進(jìn)步我們的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，時(shí)間并不是問(wèn)題，只要你保持一個(gè)良好的心態(tài)，永遠(yuǎn)都不晚。我到100歲還有40年，我覺(jué)得我和現(xiàn)在20歲的人還是一樣的，希望大家不要在35歲的時(shí)候面臨著危機(jī)，覺(jué)得必須要躺平。
我希望大家一起加油，一起努力，在女性的創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中我們做給男人看，我們不比男人弱，我們一定是最強(qiáng)的。
徐冰玉：剛才說(shuō)到35歲這個(gè)年齡，特別有感觸，35歲大家都說(shuō)是危機(jī)，其實(shí)事情都有兩面性，既是危，又是機(jī)，在我看來(lái)這個(gè)更多是機(jī)會(huì)。35歲是黃金年齡，無(wú)論從事業(yè)上，還是從對(duì)自我的認(rèn)知上，還有從資源的積累上都是黃金期，如果在身體狀態(tài)保持好的情況下，不光是35，65、75都是一個(gè)能夠奮斗的年齡。
如何能夠認(rèn)清自己，知道自己想要什么，同時(shí)努力的去活出自己想要的，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為身邊的人創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值，自然而然自我的價(jià)值會(huì)在創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)出來(lái)。
張玨：總結(jié)一句話，生命不止，奮斗不息，謝謝。