隨著亞洲國際旅行的逐漸回暖，國內的“旅游平替”還能火多久？
編者按：本文來自微信公眾號深燃（shenrancaijing），作者：王敏，編輯：金玙璠，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布。
(資料圖片)
“別人過節(jié)我賺錢”。2023年春節(jié)，隨著疫情影響的消退，有人與家人團聚、沉浸過節(jié)，有人卻“悄悄內卷”，瘋狂搞錢。
在節(jié)日氛圍的烘托下，各種“年味”生意都火了起來，試圖掏空我們的錢包，熱衷搞錢的年輕人卻反向操作，抓住這波“年味”商機，花式變現。
其中，有人盯上了上門生意，上門做飯一單上千、上門美甲一單七八百、上門喂貓一次上百，價格不算便宜，人們卻排著隊預約；有人春節(jié)前開始在線下擺攤，利用“剛需年貨”小賺一筆，如售賣春聯(lián)、福字、燈籠，日入上千；也有人在家線上接單，制作春節(jié)氛圍感產品，比如在家做手工手機殼的生意，直接爆單。
年輕人的搞錢副業(yè)，往往是和興趣、技能相結合，但假期搞錢并不輕松，需要花費不少時間和精力。不過，在高額的回報面前，他們都表示，累并快樂著。有人借著這次春節(jié)高峰期正好啟動副業(yè)，有人則打算把這種嘗試變成長期堅持的小事業(yè)。
01 上門服務： 做飯一單1111元、美甲5天賺2萬春節(jié)第一天，廣州的“榛仔coool”就接了一單上門做飯的訂單，是去深圳，價格1111元。這是近兩個月里，榛仔從事上門做飯以來距離最遠的一單。
2022年11月，榛仔從一家餐飲公司運營總監(jiān)的崗位離職后，在進入新工作前的過渡期里，做起了上門做飯的副業(yè)。
2022年上門做飯這門生意在社交平臺上走紅，榛仔通過微信、小紅書等渠道進行宣傳后，加上是餐飲行業(yè)出身，有過多年一線廚師經歷，訂單很快蜂擁而至。
目前，榛仔做普通四道菜的價格（不包含食材費用）已經達到了158元，如果菜品更多，收費會更高，但只要有時間有精力，他的訂單基本每天都能排滿，日入四五百元。
上門做飯時的榛仔 / 受訪者供圖
榛仔明白，上門做飯?zhí)峁┑氖敲朗常乔榫w價值。如果客戶需要，他在上門做飯時，會經常傳授一些做飯經驗。而這是在餐廳堂食很難有的體驗。
春節(jié)前后，上門做飯尤其火爆。“春節(jié)前一兩周，家宴的需求就開始明顯變多了，咨詢除夕年夜飯的人最多。”榛仔告訴深燃，大家都想春節(jié)在家吃得好一點，但又不想那么累。
不過，由于榛仔要和家人吃年夜飯，就沒有接年夜飯的訂單，除夕這天，只是接了中午和夜宵的訂單。
從臘月二十八到大年初三這幾天，由于是春節(jié)高峰，榛仔在每單基礎價格上會再加價333元，但所有的時間還是全部被約滿了。
大年初一的客戶，更是給了榛仔一個驚喜。“這位客戶從社交平臺看到我的分享后，對上門做飯的服務模式很感興趣，直接預訂了大年初一的晚餐，1111元的價格，也是為了新年圖個好兆頭”。
上門做飯也是個體力活，身高196cm的榛仔在廚房里連軸轉下來，也常會感到吃不消。但是，做這一行的時間自由以及對美食的分享，依然對他有著很大吸引力。
春節(jié)期間，被瘋狂買單的另一項上門服務，是上門美甲。廣東的上門美甲師Tatako告訴深燃，高峰期從春節(jié)前20天就開始了，越靠近春節(jié)訂單越多，用戶們都想春節(jié)期間指甲也能漂漂亮亮，貼甲片、貼鉆的需求也會增加，因此單價也比平時更高，一單能夠達到700元-800元左右。她在除夕前五天，共接了25單，收入在1.8萬至2萬元之間，春節(jié)前高峰期20天，收入接近3萬。
Tatako做的新年美甲 / 受訪者供圖
當然，相應的也是忙碌。年前這幾天，Tatako最多一天接待6位客戶，至少要打7次車，從早上8點就要到客戶家開始工作，完成后再奔波至下一家，晚上給最后一位客戶做完要到凌晨1點。她表示，累到回家只想躺著睡覺。
有的人不止提供一項上門服務。在北京工作的程序員詩詩，在春節(jié)前后的安排是，“年前上門美甲，年后上門喂貓”。
她對深燃表示，因為自己年前還要上班，只能周末接單。由于是新入行而且還是兼職，定價不高，從幾十元到一百多元，算下來兩個周末每天接待4位客人，四天總共收入一千多元。
臨近過年，詩詩又把精力放在了上門喂貓上，同樣也是走性價比路線，一次30元，最大的一單一共要去喂14次，能賺420元，其余還接了3家，加起來也能賺一千多。
詩詩提到，每當節(jié)假日，上門喂貓的需求就非常旺盛，這個春節(jié)，很多人都回家過年了，上門喂貓更是供不應求。不過，她更多是嘗試一把，沒有瘋狂接單。
同樣感覺到“突然爆單”的還有海帆，她從2021年入駐“貓巷”開始做上門喂養(yǎng)，上一個春節(jié)還無人問津，但這個春節(jié)，咨詢量激增，盡管超過3公里的訂單都被她拒絕了，最后篩選下來，她還是接了16單，訂單最多的一天要跑10個地方，定價不高、主打性價比的她，半個月下來能賺4000元左右。
生活在上海的大三學生林夕，專業(yè)和動物相關，從兩年前就開始做上門喂貓，服務內容包括喂水、喂糧食，清理貓砂，打掃衛(wèi)生，陪貓咪玩十分鐘，除了入駐平臺接單之外，還積累了一批自己的客源，春節(jié)期間上門喂貓一次，價格最高能夠達到上百元。
春節(jié)前后半個月，她共接了24單，兩周能賺8000多元，最多的一天要跑16戶，得從早上8點跑到晚上8點。她告訴深燃，上門喂貓就是假期生意，賺的就是高峰期的錢。
02 線下擺攤： 寫春聯(lián)日入上千，賣花燈3天賺一倍春聯(lián)、福字、燈籠這些年味氛圍感物件，是家家春節(jié)必備。每年春節(jié)前，線下擺攤賣這些年味物件，成了很多人的副業(yè)首選。
今年春節(jié)前，在重慶工作的牧哥，就在業(yè)余時間嘗試起了擺攤現場寫春聯(lián)，靠自己的書法技能變現。
之所以萌生這個想法，是牧哥在一次逛街時，發(fā)現重慶有一條可以擺攤的街道，雖然小眾，但吸引了很多小資情調的年輕人。有朋友在那里賣電子煙、做塔羅牌占卜，生意都還不錯。“我從5歲開始，已經練了23年書法，每年都會給家人親戚寫十幾副對聯(lián)，也可以出來擺攤呀”，牧哥動起了心思。
于是，網購了春聯(lián)紙、福字紙，做好了準備工作，牧哥和太太在元旦后第一個周日的晚上就去擺攤了。不過，第一次更多是“踩點”性質，從下午6點到晚上10點，只掛出了兩幅寫好的對聯(lián)，主要吸引現場定制的用戶，加上他們當時找到的位置光線比較暗，上前詢問下單的人并不多。
牧哥總結了經驗教訓，等到1月15日傍晚6點左右再去擺攤時，不但特地找了一個光線比較亮的位置，更是從產品到價格做了很多優(yōu)化，不再只做現場定制，調整為提前寫好的對聯(lián)18元一副，現場定制38元一副，在此基礎上再增加手寫福字、書簽、貼紙這些小東西。
牧哥擺攤寫春聯(lián) / 受訪者供圖
這次擺攤時臨近春節(jié)，牧哥的攤位前就沒有冷清過，四五個小時里，他不是在寫對聯(lián)，就是在寫福字和書簽，忙到根本停不下來。趕時間的人，多數會買提前寫好的對聯(lián)，時間充足同時有更加個性化要求的人，就會現場排隊直接定制。
一晚上下來，牧哥總共賣了三十多副對聯(lián)，再加上賣出的零散的福字、書簽和貼紙，收入超過了1000元，遠遠超出預期。
牧哥將這段經歷分享在社交賬號“邊牧心眼子800個”上后，收到了很多正向反饋，甚至還有不少人來詢價。他想，新的一年，即便沒有春節(jié)高峰期，也可以做一些書法文創(chuàng)產品，繼續(xù)做擺攤副業(yè)。
這個春節(jié)前，家住四川的劉婭也開始擺攤賣花燈等年貨了。
過去一年多以來，因為疫情經常遭遇線下停課，劉婭所從事的素質教育行業(yè)遭遇了很大沖擊，她在事業(yè)上非常焦慮，便想做一些新的嘗試。恰好春節(jié)即將到來，劉婭去年12月就開始籌劃放假后擺攤的事情。
相較于技能變現，她主要是從網上選品進貨，購入一些成品或者半成品發(fā)回老家，再到線下擺攤售賣。
1月16日放假回到老家后的當天晚上，劉婭和家人一起熬夜加工半成品的燈籠，順帶著商量攤位要怎么擺才更有氛圍，并一起制作攤位牌，標明產品、價格和優(yōu)惠活動。親戚朋友都非常支持她，幫她在朋友圈里轉發(fā)吆喝。
17日晚上，劉婭出攤了，一開始她還有點膽怯，不敢叫賣，但不到半小時，就開張了，看著人來人往，劉婭慢慢進入了狀態(tài)，主動招攬客戶，第一晚收入達到350元。在老家這個小鎮(zhèn)能夠有這樣的收入，她已經很滿意。
劉婭擺攤賣花燈 / 受訪者供圖
前兩天擺攤收入不錯，原本劉婭只是寄希望于能賺回500多元的成本就好，對第三天的擺攤收入沒有太高期望，沒想到當晚再出攤時，庫存全部清空，三天收入總計超出1000元，相當于凈賺了一倍。
如果算上時間和人力成本，每天至少擺攤四五個小時，劉婭賺得不算多，但這次擺攤給了她很大的鼓勵。“做許多事情都和擺攤一樣，要不怕麻煩、有膽量、能吃苦。”劉婭說道，這次擺攤，一定程度上撫平了她對事業(yè)的焦慮，讓她獲得了2023年重新出發(fā)的勇氣，也讓她堅信，“新年一切都會越來越好”。
03 線上接單：做手機殼月入幾萬線上接單，靠“節(jié)日經濟”賺錢的年輕人也不少。
新年穿新衣，手機也需要“新衣服”，專屬的節(jié)日款手機殼會增加過節(jié)的儀式感，一些年輕人把手工定制手機殼作為副業(yè)，在春節(jié)迎來訂單高峰。
在元旦前后，98年的幼師璐璐才從零起步，搭建好自己的電商店鋪和社交賬號，主要做扭扭棒手機殼和飾品定制，沒想到很快就接到了訂單。她自己設計的一款醒獅手機殼，適配新年的氛圍，因此最受歡迎。
璐璐做的扭扭棒醒獅手機殼和掛件 / 受訪者供圖
過去的一個月里，璐璐一共定制了21個手機殼，一個手機殼包郵價格為50元左右。她還做了一些有春節(jié)氛圍感的包包、掛件、發(fā)卡等，靠著春節(jié)這波高峰期，總共賺了1000多元。
當然，這筆錢賺得也不容易，由于是手工制作，制作一個手機殼基本需要三個小時，復雜一些的手機殼需要的時間更久，一般一天只能做兩個，為了保證用戶在春節(jié)前都能收到貨，璐璐也不得不推掉了很多單子。
璐璐提到，“這兩年，越來越多手機殼定制的品類火了起來，奶油膠、粘土、扭扭棒、咕卡這些種類都有很多受眾”。她也嘗試過做奶油膠和粘土手機殼，但自己擠不好奶油膠，粘土還需要風干、封層，工期也更長，而自己擅長的扭扭棒手工就已經忙不過來了，最后不得不專注于這一種類。
做手機殼定制的手工人，很多都是專注在單一品類。胡桃匣子手作主理人倩倩則是專注粘土手機殼定制。她入行一年零兩個月，一單收費在100元-200元之間，最高峰時每個月能接300單。到2022年8月時，因為很多年輕人想學習入行，倩倩便開始帶學員，5個月時間收了70位學員，并收取一定的學員費用。現如今，倩倩每個月收入在1萬-4萬元。
倩倩設計的春節(jié)款手機殼 / 受訪者供圖
從業(yè)一年，倩倩深知節(jié)日氣氛對于定制手機殼的重要性，從春節(jié)前兩個月，她就開始設計新年式樣的手機殼開始接單。元旦過后，用戶們更是進入了瘋狂下單模式。
粘土手機殼由于需要風干，制作周期長，發(fā)貨周期也長。因此，今年1月以來，倩倩每天都在趕單，盡管帶學員需要耗費一定精力，倩倩還是一個月接了近200單，收入在2萬元以上。她還提到，很多新學員，抓住了春節(jié)這波高峰接單，即便是做兼職，收入也達到了5000元以上。
04 結語即便是在闔家團圓的春節(jié)，專心搞錢的年輕人，也不愿放過任何一個機會。
有的是幫人節(jié)省時間或者提供便利，有的是提供情緒價值，有的抓住年輕人對于氛圍感和儀式感的追求，針對性設計產品。
表面上看，年輕人搞錢姿勢越來越多，但實際上，卷技能、卷經驗，更卷體力，上述小眾賽道缺乏統(tǒng)一標準，更依賴人力、物力，年輕人春節(jié)搞錢，靠的是短暫的“節(jié)日經濟”，賺的更是辛苦錢。
有些人是想讓空閑時間更加充實有意義，但還有很多人“春節(jié)還在搞錢，是因為‘生活，不允許休息’”，榛仔說道。
總的來說，年輕人熱衷搞錢，是為了獲得更多的安全感和自由，也是出于對未來美好生活的期盼。他們在搞錢的路上，一刻不停。
應受訪者要求，文中榛仔、Tatako、詩詩、海帆、林夕、牧哥、劉婭、璐璐為化名。
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