氛圍感的追求正呈現(xiàn)出“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 鋅刻度（ID：znkedu），作者：星晚，編輯：李覲麟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
【資料圖】
春節(jié)期間，返鄉(xiāng)的年輕人回到闊別已久的家鄉(xiāng)，尋找一絲煙火氣。從一桌匯聚著歡笑、碰杯與團(tuán)圓的年夜飯，到完成掃塵、守歲、拜年等一項(xiàng)項(xiàng)儀式感，年味從中緩緩地釋放了出來(lái)。
而隨著各城市調(diào)整了可燃放煙花爆竹的政策，年輕人塵封已久的玩心被召喚，于是這個(gè)春節(jié)，不少年輕人開(kāi)始對(duì)煙花爆竹、國(guó)風(fēng)花燈產(chǎn)生“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。與此同時(shí)，他們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的一代，不愿意成為路邊攤位的“大冤種”，而是決定搜尋出一手貨源。
迪士尼樂(lè)園里的煙花秀雖璀璨奪目，但拿在自己手里的一根“仙女棒”卻似乎更絢爛。
把儀式感與心愿藏進(jìn)煙花里
“煙火向星辰，所愿皆成真。”除夕夜當(dāng)晚，曹語(yǔ)晴在朋友圈寫下這句話，配圖是自己手拿煙花許愿的照片。這是一張“蓄謀已久”的照片，煙花在曹語(yǔ)晴的年貨清單中位列第一，不需要很厲害的大型煙花，只要幾只小小的“仙女棒”就夠了。
“打開(kāi)原相機(jī)，選擇視頻模式、打開(kāi)閃光燈，然后放大1.2到1.4倍，‘仙女棒’不要買得太小，拍照的時(shí)候稍微靠近臉一點(diǎn)，可以作為補(bǔ)光光源。適當(dāng)加一點(diǎn)頭飾或耳飾，氛圍感就輕松拉滿了。”這張照片不出意外地收獲了大量好評(píng)，于是曹語(yǔ)晴在朋友圈的評(píng)論區(qū)分享了自己的拍照技巧。
盡管都是為了追求儀式感，但陳飛的想法與曹語(yǔ)晴完全不同。璀璨星空、孔雀開(kāi)屏、小金魚(yú)、浪漫之夜、小狀元、仙女棒、銀色噴泉……這些名稱五花八門的煙花在陳飛的腦海中已經(jīng)沒(méi)有記憶，但今年，他將這些煙花一口氣都買了回來(lái)，決定放個(gè)痛快。
陳飛放煙花的目的是解壓與體驗(yàn)，并不像女孩子一樣有拍攝好看的照片或視頻的打算，所以在選擇煙花的時(shí)候，他盡可能尋找著與童年記憶有所重疊的煙花類型，煙花燃放的那一剎那就像是將童年的美好片段重新上映。另外，一些看上去很酷炫新奇的煙花，也是闊別這場(chǎng)活動(dòng)多年后的首選。
不少網(wǎng)友都在社交平臺(tái)上分享購(gòu)買渠道
不過(guò)陳飛煙花采購(gòu)過(guò)程有些一波三折，因?yàn)榻衲隂Q定在上海過(guò)年，所以陳飛做功課后打算去昆山買煙花放煙花，路途短，開(kāi)車不到1小時(shí)就能到。但一到當(dāng)?shù)氐臒熁ǖ辏陀行┖蠡诹耍拔以谖⒉┥蠁?wèn)過(guò)幾個(gè)人，所以心里對(duì)價(jià)格大概有數(shù)，沒(méi)想到昆山這邊價(jià)格比我預(yù)期的貴了快一倍。”
抱著“來(lái)都來(lái)了”的想法，陳飛還是勉強(qiáng)選擇了一些款式，但總共不過(guò)11樣的小煙花，就花了快300元，之后陳飛和同行的朋友找了可以燃放煙花的場(chǎng)所，這300元僅僅帶來(lái)了20多分鐘的快樂(lè)。
之后，陳飛就在網(wǎng)上四處搜尋，仔細(xì)做完一番攻略后，終于找到了能夠提供郵寄的線上煙花店。這一次，果不其然拿到了理想的價(jià)格。
“囤足貨準(zhǔn)備今年過(guò)年期間和朋友一起放個(gè)痛快，也當(dāng)作是把過(guò)年一年所有的不愉快、不順利都一并送上天。”陳飛說(shuō)到。
這個(gè)春節(jié)，曹語(yǔ)晴和陳飛的心愿都隨著燃燒的煙花一同綻放了。
拒當(dāng)“大冤種”，從找源頭和拆盲盒做起播客“凹凸電波”新年的第一期“無(wú)主題圓桌會(huì)談：年度雞毛蒜皮爆笑座談會(huì)”里，主播老劉就在節(jié)目中分享了自己購(gòu)買煙花被坑的經(jīng)歷。她提到一個(gè)細(xì)節(jié)，“與朋友也沒(méi)選幾個(gè)煙花，老板一算賬，竟然有893元。但更離譜的是，老板后來(lái)隨口說(shuō)就收700元。”她表示，這種不會(huì)明碼標(biāo)價(jià)的攤位處處是坑。
這屆年輕人，為了實(shí)現(xiàn)放煙花的愿望，的確困難重重。“路邊攤基本上都是見(jiàn)人要價(jià)、一天一個(gè)價(jià)，老板看著年輕人、小姑娘就覺(jué)得不懂行情，高價(jià)張口就來(lái)。”網(wǎng)友“迪迪”在社交平臺(tái)上吐槽道。
于是開(kāi)始有越來(lái)越多的年輕人在網(wǎng)上尋找一手貨源，想從源頭實(shí)現(xiàn)“煙花自由”。
鋅刻度從1688網(wǎng)站上觀察到，線上通常以套餐形式進(jìn)行售賣，偶有個(gè)別特殊款式的煙花可以單獨(dú)售賣。線上煙花的價(jià)格較為合理，商家地址通常在瀏陽(yáng)市，也就是著名的“煙花之鄉(xiāng)”。有網(wǎng)友表示，“看到地址是瀏陽(yáng)的商家，一般都不會(huì)買貴了。”
以某商家推出的“銀兔”系列煙花套餐來(lái)看，A套餐包含孔雀開(kāi)屏、仙女棒、滿地珍珠、金錢滿地、蝴蝶仙子等在內(nèi)的的煙花13套，售價(jià)148元/套；B套餐包含孔雀開(kāi)屏、火樹(shù)銀花、滿地珍珠、小金魚(yú)、迷你風(fēng)車等在內(nèi)的煙花14盒，售價(jià)158元/套。這樣的價(jià)格其實(shí)相對(duì)線下的流動(dòng)攤位來(lái)說(shuō)，稱得上是十分實(shí)惠，即使想要為煙花“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，也不會(huì)成為“冤大頭”。
還有商家推出價(jià)格更低的套餐，并且采用年輕消費(fèi)者喜歡的盲盒形式。鋅刻度從瀏陽(yáng)市中和鎮(zhèn)一家著色劑加工廠了解到，該工廠推出了幾款盲盒套餐，售價(jià)88元的煙花盲盒會(huì)隨機(jī)發(fā)出十種煙花，售價(jià)66元的煙花盲盒會(huì)隨機(jī)發(fā)出四種煙花。
商家推出煙花盲盒和老客隱藏鏈接
因?yàn)閮r(jià)格夠低，所以這兩款盲盒都很快收獲了訂單。不過(guò)鋅刻度從消費(fèi)者的反饋了解到，煙花盲盒雖然便宜，但其中會(huì)包含一些不是煙花的產(chǎn)品，例如婚禮禮炮，同時(shí)還會(huì)有過(guò)期的煙花，總體來(lái)說(shuō)真正能用上的煙花并不算多，因此性價(jià)比不高。
“我買到的煙花盲盒里有幾款煙花都是已經(jīng)過(guò)期兩三年的，仙女棒也已經(jīng)生銹了，沒(méi)有辦法燃放。現(xiàn)在剩下的哪怕看起來(lái)是完好無(wú)損的煙花，我也不太敢放了，誰(shuí)知道產(chǎn)品質(zhì)量到底是否過(guò)關(guān)呢。”購(gòu)買了兩套煙花盲盒的“糖糖”對(duì)鋅刻度談到，“如果想要放煙花，建議還是到有正規(guī)授權(quán)的店鋪去購(gòu)買，哪怕貴一點(diǎn)也安全些，像煙花盲盒這類東西基本等于是幫商家銷庫(kù)存了。”
除了尋找批發(fā)源頭商家之外，年輕人也對(duì)IP主題煙花體驗(yàn)店產(chǎn)生了興趣。廣東省韶關(guān)市的一家名為“彬富煙花超市”的店鋪主打各式各樣款式新穎的煙花，包括網(wǎng)紅加特林、仙女棒、地噴花等，同時(shí)還有奧特曼IP聯(lián)名款煙花，店鋪往前走100米左右的空地就可以燃放煙花，因此吸引了不少周邊的年輕人前去重溫“童年的快樂(lè)”。
生肖國(guó)潮開(kāi)始撐起年輕人苦尋的年味？尋找年味，幾乎成為了近幾年的新年關(guān)鍵詞。每個(gè)人對(duì)于年味的定義不同，也許是一家人共同忙忙碌碌完成的那桌年夜飯、也許是逛廟會(huì)看舞龍時(shí)的新鮮勁、也許是每個(gè)人臉上都洋溢出的“新春限定微笑”。
這個(gè)春節(jié)，在經(jīng)歷一年的工作與剛剛結(jié)束的“陽(yáng)康潮”之后，承載了更多歡聚、團(tuán)圓的心愿，燃放煙花爆竹的年輕人，既是回味童年，也是在期待未來(lái)。而除此之外，在過(guò)年策劃承擔(dān)起越來(lái)越多角色的年輕人，也讓過(guò)年變得越來(lái)越不同。
如果說(shuō)煙花帶來(lái)了綻放的美麗，同時(shí)也能勾起一些童年回憶，那么生肖國(guó)潮在年輕人心中，則是另一種年味。
據(jù)中國(guó)商報(bào)報(bào)道，以線上的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，今年帶兔元素的商品異常火爆。淘寶天貓搜索數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間淘寶天貓上對(duì)過(guò)年喜慶服飾的搜索量同比增長(zhǎng)33倍，可愛(ài)的兔子毛衣搜索量增長(zhǎng)28倍。
京東數(shù)據(jù)也顯示，京東2023年貨節(jié)期間，眾多大牌推出的生肖兔元素、IP聯(lián)名的新年限定款銷量上漲。其中，杰克·瓊斯兔年圓領(lǐng)衛(wèi)衣、李寧×瘋狂動(dòng)物城聯(lián)名款大展宏兔衛(wèi)衣、紀(jì)梵希聯(lián)合迪士尼推出的幸運(yùn)兔飛行員夾克，以及喬丹“日日有財(cái)”兔兔鞋等深受消費(fèi)者喜愛(ài)。唯品會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，推出系列兔年國(guó)潮產(chǎn)品的國(guó)貨品牌回力在年貨節(jié)期間的銷量猛增108%，同樣推出多款兔年國(guó)潮服飾的361°銷售額同比增長(zhǎng)188%。
兔燈廣受年輕人歡迎 圖源小紅書“_poltroonee”
除了聯(lián)名款之外，更純粹的新年物件也正在受到關(guān)注，成為消費(fèi)熱門。“虎去神州添活力,兔奔華夏送春來(lái)”兔年到，“兔燈”迅速成為了新晉流量密碼，相關(guān)筆記在小紅書上超過(guò)2萬(wàn)篇，相關(guān)商品在批發(fā)網(wǎng)站、電商平臺(tái)上月銷上萬(wàn)的店鋪不在少數(shù)。
總的來(lái)說(shuō)，從今年春節(jié)期間年輕消費(fèi)者釋放出的活力來(lái)看，新的消費(fèi)需求已經(jīng)涌現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于儀式感、氛圍感的追求正呈現(xiàn)出“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。
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