黃金界的1688，讓年輕人實(shí)現(xiàn)“黃金自由”。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)塔門(mén)（ID：DT-Tamen），作者：史悠綺，編輯：唐也欽，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
【資料圖】
年輕人迷上黃金已經(jīng)不是新鮮事了，在又想花錢(qián)又想存錢(qián)的搖擺中，買(mǎi)黃金早已成為這屆年輕人無(wú)痛消費(fèi)的出口。
然而，就在一群人還盯著品牌金店大促折扣的同時(shí)，另一撥更懂極致性價(jià)比的年輕人，已經(jīng)在前往深圳水貝的路上了。
在小紅書(shū)上，圍繞著“水貝”這個(gè)關(guān)鍵詞，年輕人們寫(xiě)出了111萬(wàn)篇相關(guān)筆記。昔日低調(diào)的黃金批發(fā)市場(chǎng)，如今被掛上熱搜。
幾百塊就能入手一件“金貨”；和專(zhuān)柜的價(jià)格相比，在水貝買(mǎi)黃金相當(dāng)于買(mǎi)手鐲送戒指的“買(mǎi)一送一”。
迷上黃金之后，年輕人涌入頂著“旅游荒漠”名號(hào)的深圳，把水貝黃金珠寶批發(fā)市場(chǎng)玩成了新晉旅游景點(diǎn)。
社交媒體上的水貝攻略，從坐地鐵幾號(hào)線，到周?chē)频陜r(jià)格無(wú)所不包，甚至還包括附近的深圳特產(chǎn)美食推薦——奶茶、肯德基和麥當(dāng)勞。
而真正置身水貝之后，年輕人也把從1688學(xué)來(lái)的挖寶經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮得淋漓盡致，如何找到大牌平替、如何裝得不像散客、又如何靠著給商家畫(huà)餅來(lái)講價(jià).......
深圳人恐怕都想不到，從前大家熱衷于去香港買(mǎi)黃金，而如今香港人反向擠在水貝的柜臺(tái)前。真正走進(jìn)水貝之后，沒(méi)有人再敢調(diào)侃深圳沒(méi)有特產(chǎn)，只會(huì)在極致性價(jià)比中，重新讀懂啥叫務(wù)實(shí)深圳。
01 深圳水貝，淌金流銀當(dāng)你打開(kāi)社交媒體搜索“黃金”，足跡踏遍各類(lèi)買(mǎi)金曬金的花式分享后，大數(shù)據(jù)就會(huì)將你帶向一個(gè)神奇的地方——深圳水貝。
水貝街景（圖源：GG）
珠寶圈中流傳著這樣一句話：中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝。
水貝是中國(guó)最大的黃金珠寶交易集散地，水貝核心區(qū)域一平方公里的市場(chǎng)內(nèi)，集中了上萬(wàn)家珠寶企業(yè)；這里出產(chǎn)了全國(guó)70%以上的珠寶黃金，年?duì)I收1200億，隨便吊打全國(guó)99%縣城的GDP。
而在這些聽(tīng)起來(lái)就很厲害的產(chǎn)業(yè)介紹之外，盡管已熟讀社交媒體上的各類(lèi)攻略指南，第一次來(lái)到水貝的梓杰還是懵了——水貝太大了。
水貝不是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)黃金的商場(chǎng)，而是隸屬于深圳羅湖區(qū)翠竹街道的一個(gè)社區(qū)。
“水貝應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)商圈，里面有很多棟商場(chǎng)，每家的專(zhuān)長(zhǎng)也不相同。有主做黃金的、也有主做珍珠的、有主做彩寶的也有主做玉石翡翠的。每棟商場(chǎng)都分為好幾層，每層都有上百家商戶”。
打算轉(zhuǎn)行做水貝代購(gòu)的梓杰，第一天來(lái)水貝時(shí)，用了7個(gè)小時(shí)才草草逛完金展、國(guó)際中心和金座這三家商場(chǎng)，“要是挨家挨戶仔細(xì)逛，一棟樓一天可能都了解不完。”
而江蘇95后女孩小劉，在決定前往水貝跨城買(mǎi)金后，做了不少攻略。攻略基本圍繞著一個(gè)主題：散客來(lái)水貝購(gòu)物時(shí)，怎么才能裝的不像散客？
在水貝被放上社交媒體之前，其實(shí)這里就是一個(gè)類(lèi)似杭州四季青、深圳華強(qiáng)北這樣的批發(fā)市場(chǎng)。要說(shuō)不同之處，頂多是街上送貨的小推車(chē)中，推的都是黃金。
水貝送貨的小推車(chē)（圖源：GG）
和專(zhuān)柜柜姐總是妝容精致笑臉相迎不同，散客攻略其實(shí)更多是給準(zhǔn)備來(lái)的年輕人打一劑預(yù)防針——?jiǎng)e總想著來(lái)這當(dāng)上帝。
有些商家直接把“不接待散客”的牌子立在門(mén)口，來(lái)訪還得登記，小打小鬧的買(mǎi)賣(mài)就直接勸退了。而即便是在批發(fā)零售兩手抓的店鋪中，聽(tīng)到“金飾是不是真的”這種小白發(fā)言，柜臺(tái)后面的商家可能連頭都不會(huì)抬，而忙起來(lái)不能試戴，在水貝也是常態(tài)。
這樣的購(gòu)物體驗(yàn)，倒也不是沒(méi)有緣由。梓杰在水貝做代購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在不少水貝商家都是批發(fā)零售一體，但是零售客戶幾克幾克買(mǎi)和批發(fā)商幾公斤幾公斤拿貨，在體量上完全不是一個(gè)水平。而涌入的散客，一問(wèn)一答，卻都實(shí)實(shí)在在增加了人力成本。
02 水貝黃金，主打性價(jià)比從坐在商場(chǎng)一樓的金飾店，享受著面面俱到的精致服務(wù)，到擠在水貝市場(chǎng)中，做著攻略還害怕觸發(fā)商家的冷漠攻勢(shì)。這屆年輕人，倒也不是真在受虐中品到了什么消費(fèi)的真諦，涌入水貝，主要還是因?yàn)椋核悾阋说膶?shí)在太多了。
幾年前一個(gè)月往潘多拉手鏈上添一顆銀珠子的女孩們，可能想不到，在水貝差不多的價(jià)格也能囤到各式庫(kù)洛米、玉桂狗、米奇米妮的手鏈串珠，關(guān)鍵還都是純金的。
水貝金展，好多人啊 （圖源：GG）
梓杰半個(gè)月的代購(gòu)生涯中，平均客單價(jià)基本在600元-700元左右。在如今的硬金工藝下，1克左右的空心手鏈串珠，被做成各種年輕人熟悉的IP。價(jià)格只要幾百塊，就能入手一件“金貨”，手鏈串珠也成為水貝市場(chǎng)上常被問(wèn)起的熱門(mén)款式。
而備婚中的95后@阿丑姑娘 將去水貝買(mǎi)黃金的購(gòu)物經(jīng)歷總結(jié)為：薅黃金羊毛。
羊毛怎么薅，主要是和專(zhuān)柜的價(jià)格比。在水貝金展廣場(chǎng)三樓經(jīng)營(yíng)金飾店的商家GG，在介紹水貝的定價(jià)機(jī)制時(shí)表示：品牌零售店（專(zhuān)柜）金價(jià)往往遠(yuǎn)高于國(guó)際金價(jià)，而水貝的金價(jià)（普遍）就是國(guó)際金價(jià)，工費(fèi)也是批發(fā)價(jià)。
拿這兩年流行的素金手鐲來(lái)說(shuō)，@阿丑姑娘 算了一筆賬：
2022年10月4日的國(guó)際金價(jià)是390元左右，當(dāng)天她在水貝看上的一款克重50.22g的手鐲，當(dāng)日水貝門(mén)店金價(jià)為395元/克，加上每克15元的手工費(fèi)，買(mǎi)下鐲子需要20590.2元。
而她三天之前在某大牌專(zhuān)柜看到款式類(lèi)似的手鐲，克重只有44克，卻要貴出近4000塊。
而江蘇95后女孩小劉，同樣是受到小紅書(shū)上“水貝價(jià)格比較好”的召喚，跨省來(lái)到水貝買(mǎi)金。
來(lái)了之后，從成年后就已經(jīng)買(mǎi)過(guò)不少金飾的小劉才意識(shí)到，過(guò)去的自己被那些商場(chǎng)里隨處可見(jiàn)的品牌金飾狠狠pua了，“品牌溢價(jià)太高，折價(jià)率太高”。
和某個(gè)周姓品牌相比，水貝金飾“光金價(jià)就差100多一克”，雖然散客和批發(fā)的工費(fèi)略有不同，而和品牌金飾相比，“水貝的工費(fèi)還是便宜很多，總體性價(jià)比已經(jīng)很高了”。
推開(kāi)平價(jià)淘金樂(lè)園的大門(mén)之后，小劉只有一個(gè)念頭“好想把自己焊在這個(gè)地方啊”。
03 黃金界的1688，摸透了年輕人買(mǎi)黃金的心在水貝做代購(gòu)，梓杰的工作流程通常是顧客把想要的款式發(fā)給他，然后他去市場(chǎng)中找。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月日行8-9公里的“水貝特種兵”訓(xùn)練后，梓杰總結(jié)出一條規(guī)律：在水貝做代購(gòu)，顧客發(fā)來(lái)的款式基本不存在市場(chǎng)中沒(méi)有的，但就看你找不找得到。
水貝市場(chǎng)中，玲瑯滿目的金飾柜臺(tái)（圖源：小劉）
經(jīng)過(guò)梓杰的觀察，市場(chǎng)中火爆的款式分為兩個(gè)類(lèi)型：家家都有的經(jīng)典大爆款；和只有幾家有，但一出貨馬上就能賣(mài)完的小眾爆款。
特別經(jīng)典的大爆款，基本指向大牌金飾的平替。從每家柜臺(tái)中都有、出鏡率超高的梵克雅寶四葉草手鏈，到鈴蘭、素圈、醒獅、燒藍(lán)等大牌金飾柜臺(tái)中出圈的熱門(mén)款，在水貝都能找到。
比如說(shuō)小竹節(jié)，品牌做出這個(gè)出圈爆款后，很快就能在水貝找到類(lèi)似的款式。“但可能不會(huì)去做完全一模一樣的，會(huì)做一些類(lèi)似2片葉子變成3-4片這樣的小改動(dòng)”。
“品牌溢價(jià)太高，但這和在華強(qiáng)北買(mǎi)山寨手機(jī)不一樣，山寨機(jī)看起來(lái)用起來(lái)都和真的不一樣，但是水貝的金飾起碼都是黃金的，也都很好看”。
而對(duì)找水貝代購(gòu)買(mǎi)手鏈的95后@小k來(lái)說(shuō)，水貝更像是一個(gè)有退路的、省心版1688。在專(zhuān)柜看好款式之后，找代購(gòu)去買(mǎi)同款，只要都帶著AU999的鋼印，工廠同不同源不好說(shuō)，但起碼能確定金子是真的，“大不了后面就回收置換或者融了做新首飾。”
而除了大熱門(mén)的經(jīng)典爆款，水貝的小眾熱門(mén)款式，更是讓年輕人買(mǎi)金，跳出金飾的局限，展現(xiàn)出更多的想象力。
小劉入手的黃金奧特曼（圖源：小劉）
囤金豆、金瓜子都已經(jīng)不新奇了，這屆家長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始給孩子攢黃金玩具了。
過(guò)去大人給小孩買(mǎi)金飾，無(wú)非就是金鎖、手鐲之類(lèi)的。但不久前的兒童節(jié)，一位年輕父親找上梓杰，想買(mǎi)一個(gè)黃金挖掘機(jī)玩具擺件“送給兒子”。“雖然黃金挖掘機(jī)擺件不是家家都有的熱門(mén)貨，但僅有的幾家也都賣(mài)完了，得等著訂貨。”
而除了挖掘機(jī)，把各種黃金擺件布置在微縮模型中，也讓娃娃屋在這屆年輕人手中被拔高到“黃金屋”的豪奢新高度。
到了水貝之后，小劉在各種燒藍(lán)、古法、還有3D5D的黃金飾品工藝中，改變了過(guò)往認(rèn)為金飾“很土”的認(rèn)知，重新愛(ài)上黃金。而對(duì)于不常佩戴金飾的95后@甜甜酥來(lái)說(shuō)，在“不求款式，只求材質(zhì)和克重”的購(gòu)金理念下，被水貝吸引就是因?yàn)楸阋恕?/p>
水貝市場(chǎng)中售賣(mài)的黃金御守（圖源：小劉）
1984年，深圳拿到了全國(guó)第一張國(guó)內(nèi)黃金生產(chǎn)和加工銷(xiāo)售的牌照，自此敲開(kāi)了黃金大門(mén)；1988年，深圳與香港的陸路交界處、250米長(zhǎng)的中英街上緊密排布著89家金店，成為彼時(shí)人們淘金的首選之處；2013年，中國(guó)大媽在華爾街掃空300噸黃金，大媽們一手錢(qián)一手金的熱情與激進(jìn)，連水貝都供不應(yīng)求暫停營(yíng)業(yè)了。
水貝見(jiàn)證了中國(guó)人對(duì)黃金的欲望與迷戀。而如今，有人在這里看到黃金之美，也有人在這里看到市場(chǎng)的藍(lán)海與創(chuàng)業(yè)的新機(jī)。但對(duì)更多涌入水貝的年輕人來(lái)說(shuō)，吸引他們的還是在水貝的極致性價(jià)比中，找到了一份消費(fèi)中難得的安全感。
但把買(mǎi)黃金看作投資的年輕人，或許最終又會(huì)發(fā)現(xiàn)，興沖沖買(mǎi)回來(lái)的黃金飾品，想要賣(mài)出或者置換時(shí)，拿去品牌店又是置換折舊費(fèi)又是新工費(fèi)；拿去打金店，又得擔(dān)心會(huì)不會(huì)被用了偷金水。黃金保值，但說(shuō)的恐怕不是黃金首飾。
即便做了水貝黃金代購(gòu)，轉(zhuǎn)行前從事金融行業(yè)的梓杰最后也說(shuō)，其實(shí)投資黃金和買(mǎi)金飾，本來(lái)也就不是一回事。
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